Digital Marketing For Startups In India – 9 Strategies To Become A Known Brand
आज India में हर जगह Startups के बारे में सुनने को मिल रहा है।
हर महीने कोई एक New Startup Unicorn बन जाता है जो India की Economy के लिए वाकई अच्छी खबर है।
लेकिन, आपको यह जानकर ज़रूर हैरानी होगी कि वर्ष 2010 से पहले भारत में जहां एक Startup को Unicorn बनने (अर्थात $1 Billion Valuation) में दस साल लग जाते थे, परन्तु 2010 के बाद इंटरनेट के विस्तार की वजह अब सिर्फ 4-5 साल में ही Unicorn बन रहे हैं।
इतनी Fast Growth के पीछे Internet, Online Marketing, Digitalization इत्यादि ने महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है।
यदि आप भी अपना Small Business या Startup शुरू करने की सोच रहे हैं तो आपको इंटरनेट का सही Implementation सीखना होगा और समझना होगा How To Use Digital Marketing For Startups.
आज के ब्लॉग में हम यही सब जानने वाले हैं और समझने वाले हैं कुछ Important Digital Marketing Strategies For Startups And Their Importance.
आइये इसे बिना देरी किये शुरू करते हैं।
Table of Contents
What Is Digital Marketing Strategy For Startups
डिजिटल मार्केटिंग, अपनी Company, Products Or Services की Awareness बढ़ाने का ऐसा तरीका है जिसमे Digital Devices (Like Computer & Mobile), Social Media (Like Facebook, Instagram, LinkedIn), Search Engines (Like Google, YouTube, Bing) And Direct Marketing Tools (Like Emails & Messages) का प्रयोग होता है।
Digital Marketing का उपयोग करके एक कंपनी,
- अपना Product या Service अन्य शहरों या देशों में बेच सकती है।
- मार्केट में अपनी Awareness Create कर सकती है।
- अपने बिज़नेस के लिए Leads Generate कर सकती है।
- खुद को एक Brand के रूप में Establish कर सकती है।
Digital Marketing Strategies For Startup का सबसे बड़ा फायदा है कि आप इन्हें Track कर सकते हैं।
Track करने से आप समझ पाते हैं कि कौन सी Strategy काम कर रही है और कौन सी नहीं, आपको Clarity आ जाती है कि क्या आप सही कस्टमर्स को टारगेट कर रहे हैं या नहीं, उनका Engagement कैसा है, इत्यादि।
चलिए अब Digital Marketing For Startups Meaning समझने के बाद इसकी कुछ Benefits को भी समझ लेते हैं।
Importance Of Digital Marketing For Startups - 5 Benefits
एक बिज़नेस की Growth तभी मुमकिन होती है जब वो अपने Ideal Customer तक पहुँचता है।
Digital Marketing का उपयोग करके आप सिर्फ अपने Customers तक ही नहीं पहुँचते बल्कि उन्हें अपने Business पर आकर्षित भी करते हैं।
आइये ऐसे ही कुछ Digital Marketing Benefits For Startups पर चर्चा करें।
1. Low Marketing Cost
अधिकतर Startups के पास ज़्यादा Funding नहीं होती, इसलिए उन्हें काफी सोच समझकर पैसे Invest करने पड़ते हैं।
Traditional Marketing जैसे कि TV, Newspaper, Radio पर Ads देना काफी महंगा पड़ता है, जिसमें उनके बजट का काफी पैसा खर्च हो सकता है।
ऐसे में डिजिटल मार्केटिंग (Digital Marketing Strategies For Startups) के इस्तेमाल करने से वो सही Marketing Strategies में अपने पैसे Invest कर पाते हैं।
ये कम खर्चीली होने के साथ-साथ Targeted Result भी देती है।
2. Online Presence Establish होती है
आज आधे से ज़्यादा दुनिया इंटरनेट इस्तेमाल कर रही है और ऑनलाइन अपना Time Spend कर रही है।
ऐसे में आपको भी अपने Startup को कम समय में Grow करने के लिए Online Presence Create करने की ज़रूरत होती है।
ये केवल तभी संभव है जब आप Importance Of Digital Marketing For Startups को समझें।
डिजिटल मार्केटिंग आपको सोशल मीडिया, वेबसाइट, यूट्यूब, Mobile Applications इत्यादि के ज़रिये Online Presence बनाने में मदद करती है।
आपको अपने Potential Customers से Interact करने या Convince करने के लिए अपने ऑफिस से भी निकलने की ज़रूरत नहीं होती।
3. Brand Visibility & Awareness बढ़ती है
एक Startup तब तक सफल नहीं हो सकता जब तक वो अपने Target Customers की नज़रों में न आये।
इसके लिए ज़रूरी है लोगों को अपने बिज़नेस के बारे में बताना या Awareness Create करना।
Digital Marketing Strategies जैसे कि Content Marketing, Social Media Marketing, Video Marketing, Website इत्यादि आपको अपनी Visibility बढ़ाने में मदद करती हैं।
आप अपने Target Audience के Interest का Content बनाते हैं, उसे अलग-अलग प्लेटफॉर्म्स पर Share करते हैं और Ads के ज़रिये उनकी नज़रों में आते हैं।
इससे उन तक आपकी Brand Voice पहुँचती है और उन्हें Exactly पता लगता है कि आप कौन हैं, क्या Sell करते हैं और कैसे उनके Problems Solve कर सकते हैं।
4. Customer Behaviour को समझना आसान हो जाता है
यह एक One Of The Best Digital Marketing Benefits For Startups है।
इस बात से आप ज़रुर सहमत होंगे कि अपने कस्टमर को समझकर ही आप Best Products Or Services Provide कर सकते हैं।
डिजिटल मार्केटिंग आपको Customer Behavior पता करने में मदद करती है।
Customer Behavior पता करने से आप उनकी Journey Decide कर सकते हैं और Step By Step Strategy बनाकर उन्हें एक Stranger से Paying Customer में कन्वर्ट कर सकते हैं।
5. Customer Engagement Improve होती है
Social Media & Website के ज़रिये आप अपने Products Or Services को अपने Ideal Customers तक पहुंचा सकते हैं।
इससे वो आपके Posts या Videos पर Engage होते हैं और Like, Comment & Share करते हैं।
इससे Interaction तो बढ़ता ही है साथ ही आप Exactly समझ पाते हैं कि उन्हें क्या चाहिए।
साथ ही Brand Awareness भी बढ़ती है और आपकी Website पर Traffic और Mobile Application पर Downloads भी बढ़ते हैं।
उम्मीद है आपको ये सभी Digital Marketing Importance For Startups समझ आ गए होंगे।
चलिए अब अपने Digital Marketing For Startups In India के ब्लॉग में आगे बढ़ते हैं और समझते हैं कुछ बेहतरीन Digital Marketing Strategies For Startups In India.
9 Best Digital Marketing Strategies For Startups That Brings You Result
1. अपने Ideal Customer को पहचानिए
क्या आप ऐसा Startup शुरू करने की सोच रहे हैं जिसमे हर किसी व्यक्ति को टारगेट किया जायेगा?
अगर हाँ तो आपको इसके लिए कड़ी मशक्कत करनी पड़ सकती है और खूब सारा Fund Invest करना पड़ सकता है। इसके बाद भी सफल होने की Probability बहुत कम होती है।
इसलिए, अपने Startup से एक Specific Group के लोगों के Problems को दूर करने का प्रयास कीजिये।
इसके लिए आपको अपना Buyer Persona बनाना होगा।
Buyer Persona बनाने से आप अपना Brand Message सही लोगों तक पहुँचा सकेंगे।
आपको पता लग जायेगा कि आपके Ideal Customers की Choices क्या हैं, उनका Interest, Passion, Problems, Demographics, Average Earning इत्यादि क्या हैं और वो Online Products Or Services कैसे रिसर्च करते हैं, किन Platforms का अधिक इस्तेमाल करते हैं, इत्यादि।
ये सब Details जानने के बाद बिलकुल Clear हो जाएगा कि आपको किन लोगों को Cater करना है।
रिसर्च भी यही कहती है कि Persona बनाने से आप अपनी वेबसाइट को दो से पांच गुना तक ज़्यादा Effective बना पाते हैं।
2. Professional Website बनाइये
वेबसाइट किसी भी बिज़नेस की पहचान होती है जो लोगों को आपके बिज़नेस के बारे में बताती है।
बल्कि, ये कहना गलत नहीं होगा कि वेबसाइट आपके सभी Digital Marketing Strategies का केंद्र बिंदु होती है।
लोग आपके Content या Ad को कहीं देखते हैं और अच्छा लगने पर आपके बारे में जानने के लिए उत्सुक होते हैं।
ऐसे में वो Direct Google पर आपके बारे में सर्च करते हैं।
अब अगर आपकी वेबसाइट ही नहीं होगी तो वो लोग आपको कैसे जान पाएंगे या आप कैसे उन्हें अपने कस्टमर में कन्वर्ट कर पाएंगे?
इसलिए, अपनी Digital Marketing Strategy For Startup लिस्ट में हमने Website Design को रखा है।
क्या आप Website के इन Benefits को जानते हैं?
Website बनाते समय ध्यान रखें कि,
- Home Page आपका Brand Mission & Vision बता रहा हो। इस पर आप अपने Business Model को भी Explain कर सकते हैं और Clearly Mention कर सकते हैं कि अपने Target Consumers के Problems कैसे Solve करेंगे।
- Website पर सभी ज़रूरी Pages बने हों जैसे कि Product Page या Service Page, Contact Us, Disclaimer Page, Privacy Policy Page इत्यादि।
- Site का Navigation अच्छा हो ताकि User को अलग-अलग Pages पर जाने के लिए ज़्यादा परेशानी न हो।
- Website की Loading Speed अच्छी हो और उसे Mobile & Tablet के लिए Optimize किया गया हो। ऐसा न करने से आप लाखों Mobile Users को खो सकते हैं।
अन्य Important Website Design Factors को जानिये इस ब्लॉग में।
3. Inbound Marketing Strategies Use कीजिए
आपको अपने Target Customers तक पहुँचने के लिए Inbound Marketing Strategies इस्तेमाल करनी हैं।
इसमें मुख्यतः तीन Strategies शामिल होती हैं – Search Engine Optimization, Social Media Optimization, And Content Marketing.
Inbound Marketing को Detail में समझिये इस ब्लॉग में।
Social Media Optimization : Social Media के बढ़ते Craze को देखते हुए आज हर बिज़नेस को Fast Grow करने के लिए Social Media पर आना ज़रूरी है।
Social Media Platforms पर Profile बनाकर Attractive, Engaging And Informative Content Produce करना ही Social Media Optimization कहलाता है।
शुरुआत में आपको सभी Platforms (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Quora) पर Active रहना पड़ सकता है, लेकिन जैसे-जैसे आपको अनुभव होता जाता है आपको समझ आने लगता है कि किन प्लेटफॉर्म्स पर आपके Ideal Customers ज़्यादा Active रहते हैं।
इस डाटा के आधार पर आप केवल Selected Platforms पर ही अधिक फोकस करते हैं और Effective Content Creation के ज़रिये Audience को Attract कर पाते हैं और अपनी बात पहुंचा पाते हैं।
Search Engine Optimization : जैसा कि हमने पहले भी बात की है Website आपके सभी Digital Marketing Strategies का केन्द्र बिंदु होती है, इसलिए इसे अपने Ideal Customers के सामने लाना ज़रूरी है।
इसके लिए Multiple Types Of SEO Techniques को Implement करना होता है।
SEO में आप अपनी Website को Internally Optimize करते हैं और कुछ External Factors पर कार्य करके उसकी Authority & Visibility बढ़ाते हैं।
Proper SEO करने से आपकी वेबसाइट कुछ ही समय में कुछ Specific Keywords पर Google, Bing जैसे Search Engines के First Page पर रैंक करने लगती है।
इससे आपके पास Quality Traffic तो आता ही है, साथ में Brand Visibility भी बढ़ती है और लोगों को आपकी Existence के बारे में पता चलता है।
Content Marketing : यह One of The Most Used Strategy Of Digital Marketing For Startups है जिसका इस्तेमाल कई Startups करते हैं।
इसके अंतर्गत आपको Strategy बनानी होती है कि कब, किस तरह का कंटेंट, किस समय पर और कौन से प्लेटफार्म पर पब्लिश किया जाएगा।
यहां आपको हर तरह के Content Type को आज़माना होता है और Proper Content Planning करके Effectively Distribute करना होता है।
इसमें आपके Website के Blogs, Whitepapers, E-books, Social Media के Infographic, Carousels Posts, Long & Short Videos, Reels, Email Newsletter इत्यादि शामिल हैं।
Blog लिखकर कैसे अपने बिज़नेस को Grow किया जाता है, जानिए इस Blogging For Business Guide में।
इसकी Effectiveness का अंदाज़ा इसी बात से लगाया जा सकता है कि आज 90% B2C Organizations इसे अपने Business की Awareness फ़ैलाने के लिए इस्तेमाल करते हैं और 88% B2B Marketers मानते हैं कि Content Marketing उनके Marketing Programs का एक अहम हिस्सा है।
Content Marketing,
- नए लोगों को आपके Business Or Brand से रूबरू कराती है।
- Business के साथ Engagement & Interaction बढ़ाती है।
- Customer Conversion Rate को बढ़ाती है।
- एक Strong Tribe या Community बनाने में मदद करती है।
उम्मीद है आपको ये Digital Marketing For Startups In India ब्लॉग समझ में आ रहा होगा और कुछ नया सीखने मिल रहा होगा।
Did You Know These Top 10 Content Marketing Trends For 2024 ?
4. Email Marketing को अपनाइये
Startups के लिए Email Marketing एक बेहतरीन Cost Effective Marketing Strategy है जो Customers & Leads के साथ Interact करने में मदद करती है।
आप अगर Flipkart, Amazon, Uber, Redbus इत्यादि Brands के User हैं तो आपको इनमे Emails ज़रूर आते होंगे।
आप भी इन ही की तरह अपने Customers के साथ Engage करके उन्हें Newly Launched Products, Services, Offers & Discounts इत्यादि के बारे में बता सकते हैं।
अगर आपने नया प्रोडक्ट Launch नहीं भी किया है तब भी इसके ज़रिये Coming Soon या ऐसी ही कुछ Attractive Headlines के ज़रिये लोगों से Interact कर सकते हैं।
आइये Email Marketing के कुछ Stats की बात करते हैं (Source : Hubspot)
- Email Marketing में $1 Invest करने पर $36 का ROI प्राप्त होता है जो इसे एक Affordable & Best Digital Marketing Strategy For Startups बना देता है।
- इसी Effectiveness को देखते हुए आज 37% Brands अपना Email Marketing Budget बढ़ा रही हैं।
- 64% Small Businesses अपने Customers तक पहुँचने के लिए इसका इस्तेमाल करते हैं।
- 81% B2B Marketers का कहना है कि Email Newsletter Most Effective Content Marketing Type है जिससे उन्हें अच्छे Result मिले हैं।
- 87% B2C Marketers Email Automation को एक बेहतरीन Marketing Strategy मानते हैं।
Email Marketing Use करते समय आप निम्न Strategies Follow कर सकते हैं :
- Emails को Personalized रखिये ताकि लोग आपके Emails को Open करें और Website का Click Through Rate बढ़े। Personalized Headlines के साथ लिखे गए Email के Open होने की Tendency 26% ज़्यादा होती है।
- Email Segmentation & Automation का सहारा लीजिये ताकि आप एक Casual Visitor से लेकर अपने प्रत्येक कस्टमर तक के लिए Decide कर सकें कि उन्हें कब और क्या ईमेल भेजना है।
इसके लिए ConvertKit, Mailchimp, GetResponse, Active Campaign जैसे Email Marketing Tools को Use कर सकते हैं। - Email Layout & Copywriting पर ध्यान दीजिये, ताकि लोग उसे Open करें और उसे पढ़ें।
- Email में Benefits को Cover कीजिये ताकि Reader को भी समझ आ सके कि उसे क्या मिलने वाला है।
चलिए अब Digital Marketing For Startups In India ब्लॉग की अगली Marketing Marketing Strategy को समझते हैं।
5. PPC Advertising पर भी Invest कीजिए
PPC यानि Pay Per Click Advertising आपके बिज़नेस को Instant Result देने में सक्षम है।
इसके ज़रिये आप Ads लगाकर अपनी Website को Instantly Google के First Page पर ला सकते हैं।
सिर्फ Website ही नहीं, आप YouTube पर भी अपने Ads Create कर सकते हैं (Search Engine Marketing), Social Media पर Ad Campaigns शुरू कर सकते हैं (Social Media Marketing) और Brand Awareness, Lead Generation, Sales Conversion जैसे Goals पूरे कर सकते हैं।
PPC Ads की सबसे बढ़ी खूबी है कि जो भी लोग आप तक पहुँचते हैं उनमे से अधिकतर तो Buying Decision के मूड में होते हैं।
ऐसे में उन्हें अगर आपका Ad अच्छा लगता है तो आपकी Website या Application पर पहुँचते हैं और अपने ज़रूरत की चीज़ों को समझकर आपके साथ एक कस्टमर के तौर पर जुड़ जाते हैं।
PPC Ads,
- High ROI देते हैं क्योंकि आपको अपने Ad Network को केवल तभी Pay करना है जब कोई व्यक्ति Ad पर क्लिक करे।
- आपको Exactly अपने Ideal Clients तक पहुंचा देते हैं, वो भी सही समय पर।
- Important Data & Insights देते हैं जो आपके Digital Marketing Strategies For Startups को और मज़बूत बनाने में मदद करती है।
- बिज़नेस के अधिकतर Goals Achieve करने में मदद करते हैं।
6. Influencer Marketing भी ज़रूरी है
Influencer Marketing को अपने Startup की Growth के लिए आप नज़रअंदाज़ नहीं कर सकते।
71% Marketers कहते हैं कि Influencer Marketing से आने वाले Traffic & Customers की Quality किसी भी अन्य Sources के मुकाबले काफी अच्छी होती है।
इसलिए यह One Of The Powerful Digital Marketing Strategy For Startups की लिस्ट में शामिल है।
यहां आपको एक सही Influencer से संपर्क करने की ज़रूरत होती है जो Affordable Cost में आपका प्रोमोशन कर दे।
आपको ऐसा Influencer ढूंढना होता है जिसकी Following अच्छी हो और Fake Followers न हो।
एक अच्छा Influencer, जिस पर उसके Followers Trust करते हैं, जब आपकी Brand, Product Or Service को Recommend करेगा तो लोग उसकी बातों को सुनेंगे और आपकी Website पर भी Visit करेंगे।
शुरुआत में अगर आपका बजट नहीं है तो Micro Influencers को भी Hire कर सकते हैं। इनके Posts पर Engagement भी अच्छी आती है और ये आपसे पैसे भी कम लेते हैं।
Influencer Marketing को Detail में जानने के लिए पढ़िए : Influencer Marketing – Brand Promotion के लिए Ultimate Marketing Strategy
7. Retargeting Marketing को Implement कीजिए
आपने यह बात ज़रूर Observe की होगी कि आप किसी भी वेबसाइट पर जाकर पहली बार में ही अपनी Details नहीं दे देते।
आपको जानना होता है कि कंपनी के प्रोडक्ट्स या सर्विसेज़ Exactly आपकी किस तरह से मदद करेंगे।
लेकिन, इस बीच आप जिन भी Online Platforms पर Visit करते हैं उनके Ads आपको बार-बार दिखते हैं।
इसे Retargeting Marketing कहते हैं जहां आप उन लोगों को अपने Retargeting Ads दिखाते हैं जिन्होंने आपकी Website पर Visit किया था पर कुछ Action नहीं लिया।
जब आपका Potential Customer आपकी वेबसाइट पर आता है तो उसके Web Browser में Pixel Place हो जाता है या सीधे शब्दों में कहें तो आप उसकी Cookies Store कर लेते हैं।
अब यदि वो व्यक्ति किसी अन्य Platform या Website पर जाता है तो आपका Ad Network उसे आपके Ad दिखाकर Retarget करता है।
इस प्रकार आप उसे लगभग हर Online Platform पर नज़र आने लगते हैं जिससे उसे आप पर Trust होने लगता है और वो आपके साथ जुड़ने के लिए तैयार हो जाता है।
इस प्रकार आप Retargeting Marketing Strategy For Startups के ज़रिये अपने Previous Visitors को कस्टमर्स में कन्वर्ट कर सकते हैं।
8. Famous Publication Houses पर Feature होइए
अक्सर ऐसा देखा गया है कि जब भी लोग Digital Marketing For Startups In India की बात करते हैं तो इस Strategy को बिलकुल ही भूल जाते हैं।
अगर आपको अच्छा Exposure और High Quality Traffic चाहिए तो Popular Publication Houses पर Feature होना सबसे Best माना जाता है।
आप अपने Brand को The Hindu, HuffPost, Forbes, India Times जैसे Publications Giants पर Feature कर सकते हैं और अपनी Visibility बढ़ा सकते हैं।
वैसे जो Brands कम समय में बेहतरीन Achievements हासिल कर लेती है उन्हें ये Houses खुद ही बिना पैसा लिए Feature कर देते हैं।
परन्तु, एक New Startup Owner के तौर पर आपको Feature होने के लिए कुछ पैसे देने पड़ सकते हैं जिसके लिए आपको इनसे पहले संपर्क करना पड़ेगा।
9. Referral Marketing Use कीजिए
Referral Marketing को एक Underrated Digital Marketing Strategy For Startups In India भी कहा जा सकता है।
इसका मतलब होता है अपने Existing Customers से अपनी Brand Promotion कराना।
इसके लिए आपको एक Referral Program बनाना होता है जिसे Promote करने के लिए आप अपने Existing Customers की मदद लेते हैं।
ध्यान रहे कि आपके Existing Customers तभी आपको या आपके प्रोडक्ट्स को Promote करेंगे जब वो आपके Solution से खुश होंगे और उसका महत्त्व जानते होंगे।
इसलिए, ज़रूरी है कि आप अपने हर एक कस्टमर के साथ अच्छी Bonding बनाएं और उन्हें कुछ मुफ्त में दें।
जब भी उनके Referral Code या Link से कोई अन्य व्यक्ति आपके प्रोडक्ट या सर्विस खरीदता है तो आप अपने Existing Customer को कुछ Commission, प्रोडक्ट पर अतिरिक्त डिस्काउंट, या कुछ Freebies ऑफर कर सकते हैं।
इस प्रकार इन सभी Online Marketing Strategies का उपयोग करके आप अपने Startup की Growth को Boost कर सकते हैं और अपनी एक Tribe बना सकते हैं।
Conclusion
डिजिटल मार्केटिंग का Benefit हर एक इंडस्ट्री में देखने को मिल रहा है।
Startups भी इससे कहीं पीछे नहीं हैं।
आज से कुछ समय पहले तक एक New Startup को Grow करने में कई साल लग जाते थे, लेकिन आज यही काम केवल 4 से 5 वर्षों में हो जाता है।
इसके पीछे सबसे बड़ी वजह है Internet & Online Marketing Trends का बढ़ना।
आज लोग अपने Problems का Solution पाने के लिए घर से बाहर निकलने की बजाय Online का रुख करते हैं।
ऐसे में Digital Marketing Strategies को समझना बहुत ज़रूरी हो जाता है जो किसी Brand को इन Online Users की नज़रों में लाती हैं।
ये सब कैसे होता है और वो कौन-कौन सी Digital Marketing Strategies For Startups हैं, इन्हें हमने अपने Blog – Digital Marketing For Startups In India में देखा।
उम्मीद है आपको ये ब्लॉग पसंद आया होगा और Digital Marketing Importance For Startups भी अच्छे से Clear हुआ होगा।
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